İş Geliştirme Uzmanı

Pozisyon hakkında

Netlen; bulut ve sanal sunucu, dedicated sunucu, colocation, IP kiralama, web hosting, reseller hosting, kurumsal e-posta ve güvenlik hizmetleri sunan bir altyapı sağlayıcısıdır. Bu rolde şirkete yeni gelir kanalları kazandıracaksın: kurumsal müşterilere ulaşacak, iş ortaklıkları kuracak, kamu ve özel sektör ihalelerini takip edecek ve büyük ölçekli teklifleri teknik ekiple birlikte hazırlayıp sonuçlandıracaksın. Bayilik ağımızın büyümesi ve yeni pazarlara açılma çalışmaları da bu rolün sorumluluğunda olacak. Doğrudan yönetimle çalışan, kararlarını veriye dayandıran ve kendi hedeflerini sahiplenen birini arıyoruz.

Sorumluluklar

• Kurumsal müşteri adaylarını belirlemek, ilk temastan sözleşmeye kadar satış sürecini yönetmek
• Colocation, dedicated sunucu, özel bulut ve IP kiralama/ASN gibi yüksek tutarlı hizmetler için ihtiyaç analizi yapıp teklif hazırlamak
• Kamu (EKAP) ve özel sektör ihalelerini takip etmek, şartnameleri incelemek, teklif dosyalarını hazırlamak
• Yazılım firmaları, ajanslar ve sistem entegratörleriyle iş ortaklıkları kurmak ve yönetmek
• Bayilik (Reseller) programına yeni iş ortakları kazandırmak ve mevcut bayilerin büyümesini desteklemek
• Panel üzerinden gelen teklif isteklerini takip edip sonuçlandırmak
• Pazar, rakip ve fiyat araştırması yapmak; yeni ürün ve hizmet fırsatlarını yönetime raporlamak
• Kurumsal müşterilerle düzenli iletişim kurarak müşteriyi elde tutmak ve ek satış fırsatları oluşturmak
• Satış hedeflerini, fırsat hattını (pipeline) ve sonuçları düzenli olarak raporlamak
• Fuar, etkinlik ve sektör buluşmalarında şirketi temsil etmek

Aranan nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezunu
• B2B satış veya iş geliştirme alanında en az 3 yıl deneyim
• Hosting, veri merkezi, telekom, bulut veya BT hizmetleri sektörüne hâkimiyet
• Sunucu, ağ, IP ve veri merkezi kavramlarını müşteriye anlatabilecek düzeyde teknik bilgi
• Teklif hazırlama, fiyatlama ve sözleşme müzakeresi deneyimi
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerisi, ikna ve sunum yeteneği
• Hedef odaklı, kendi iş planını yapabilen ve takibini bırakmayan
• İyi derecede İngilizce
• CRM ve ofis uygulamalarını etkin kullanabilen
• Aktif olarak araç kullanabilen (B sınıfı ehliyet)

Tercih sebebi

• Kamu ihale süreçleri (EKAP, teklif dosyası, yeterlilik belgeleri) konusunda deneyim
• Sektörde mevcut kurumsal müşteri ve iş ortağı ağı
• Cloud, Colocation vb. süreçlerine aşinalık
• Bayi/kanal satışı yönetmiş olmak
• Yurt dışı pazarlara satış deneyimi

Sunduklarımız

• Satış hedeflerine bağlı prim sistemi
• Büyüyen bir altyapı şirketinde kurumsal satışı şekillendirme fırsatı
• Yönetimle doğrudan çalışma ve hızlı karar süreçleri
• Teknik eğitim ve sertifika desteği